L’incentivazione della Forza Vendita, sia essa interna all’Azienda o costituita da una rete di Agenti affiliati è un argomento molto sentito nelle organizzazioni moderne. Tradizionalmente, è però difficile trovare uno strumento di supporto informatico all’incentivazione con una architettura coerente ed integrabile nei flussi aziendali. Incentive Activator vuole inserirsi in questo contesto ed offrire una piattaforma completa e flessibile per la definizione delle regole di incentivazione e per la gestione del motore di calcolo delle commissioni.
L’elemento principe per stimolare le vendite è costituito dalla “gara” che l’azienda lancia su tutta la forza vendita, su una parte di essa o su alcune Zone geografiche. La flessibilità dello strumento si giudica sulla numerosità di tipi di gare che è possibile definire e gestire, sulla flessibilità di suddivisione della Forza Vendita, sulla facilità di amministrazione dei parametri delle gare nonché sulle possibilità di monitoraggio dell’andamento delle gare.